Хлам на продажу

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

В то время, как на Западе существует много возможностей отдать ненужные вещи в переработку или передать их тем, кому они действительно нужны, в России подобных сервисов пока не очень много. Два топ-менеджера крупных компаний недавно запустили сервис, с помощью которого горожане могут сэкономить время и избавиться от ненужных вещей, которые позже приведут в порядок и перепродадут. О том, как заработать на хламе — в материале “Йода”.

Год назад Алексей Баринский с женой готовились к переезду, и им захотелось сократить количество вещей, которые они брали с собой. Сложив вещи, которые были не нужны, в кучу в центре комнаты, они поняли, что просто не успеют сфотографировать каждую из них, выложить на Avito, встретиться с каждым покупателем, поторговаться с ним… Что-то они раздали знакомым, что-то отдали на благотворительность, что-то выбросили, но куча в центре комнаты уменьшилась ненамного. В итоге, семья потратила много времени на то, чтобы разместить наиболее ценные вещи на интернет-барахолке, однако от части вещей избавиться так и не смогла.

Через некоторое время они съездили в Тель-Авив и увидели в старом Яффо мусорную площадь, куда люди, скупающие старье и антиквариат, привозят вещи грузовиками. Старьевщики его сортируют, реставрируют, возвращают вещам товарный вид и перепродают то, что имеет какую-то ценность.

«В какой-то момент я психанул на работе и сказал: все, делаем»

Алексей понял, что в России есть много антикварных магазинов и барахолок, но нет «нижнего» слоя этого рынка — тех, кто мог бы обрабатывать большие объемы вещей и делать первичную сортировку. Он решил попробовать воплотить такую бизнес-модель в жизнь.

Первое время, как любой советский человек, я не делал ничего, чтобы действительно создать сервис, — вспоминает Алексей. Он искал отклики на свою идею, единомышленников, месяцев пять-шесть с товарищем по работе обсуждал эту идею. В то же время Баринский понимал, что его убивает бюрократия в больших компаниях. «В какой-то момент я психанул на работе и сказал: все, делаем», — говорит он.

ЧТО ТАКОЕ «СВАЛКА»

Проект, который назвали «Свалка», запустили буквально за неделю. Он работает по следующей схеме. Тот, кто хочет отдать ненужные вещи, оставляет заявку на сайте. С ним связывается кто-то из сотрудников, просит предоставить список вещей, договаривается о времени встречи и адресе, предлагает размер «премии за бережливость». Как правило, ее размер составляет от 100 до 1,5 тысяч рублей, в зависимости от набора вещей, которые человек отдает сервису.

Когда вещи привозят на склад компании, их сортируют. Часть идет на продажу, часть — на реставрацию, ремонт или на переделку, а оставшееся утилизируется. Готовые к продаже вещи отправляются на барахолки, форумы, в тематические сообщества и комиссионки. С вещами, которые нужно отреставрировать или переделать, работает дизайнер. Компания сотрудничает со специалистами по реставрации книг и ремонту техники, которые приходят на склад раз в неделю и забирают то, что имеет смысл восстановить.

КАК УСТРОИТЬ «СВАЛКУ»

У основателей была гипотеза, как должна работать придуманная ими бизнес-модель. Однако, по опыту Баринского, сколько ни занимайся бизнес-планированием — все равно по ходу дела придется многое менять. Это подтвердилось уже в момент запуска проекта.

Предприниматели предполагали, что за первый месяц работы у них наберется 10-20 коробок со старыми вещами. Они решили пока не начинать рекламную кампанию, а опубликовать объявление об открытии в социальных сетях. Из всех основателей в них была зарегистрирована только жена Баринского. Ее посты за первые пару дней собрали несколько тысяч лайков и перепостов. За 11 дней работы проекта сотрудники компании объехали больше 100 квартир и потратили на «премии» несколько сотен тысяч рублей. В итоге оказались заполнены два склада по 300 кв. м.

Основная группа потенциальных клиентов — это живущие в крупных городах женщины, которым 25-45 лет

Проанализировав подписчиков групп «Свалки» в социальных сетях и посетителей сайта компании, основатели поняли, кому интересна их идея. Основная группа потенциальных клиентов — это живущие в крупных городах женщины, которым 25-45 лет.

В запуск проекта инвестировали из своих накоплений Баринский, а также его друг и коллега Дмитрий Уханов. Размер инвестиций они не раскрывают. Ни Баринский, который возглавляет один из проектов в компании Qiwi, ни Уханов не уволились, поэтому гендиректором компании стал их партнер Роман Громов. Всего в проекте задействованы 12 сотрудников, включая курьерские экипажи.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА «МУСОРЕ»

Пока на «Свалку» отдают, в основном, артефакты советской эпохи — «стенки», книги, игрушки, посуду, технику. «Попадаются интересные вещицы, начиная с пылесосов-роботов и заканчивая самиздатовским „Властелином колец“, переплетенным в обложку из старых обоев», — рассказывает Баринский.

Зарабатывать на своем проекте основатели планируют, перепродавая вещи, которые имеют некоторую ценность. Например, если речь идет о книгах, — договариваются с букинистами и владельцами книжных магазинов. Среди них, например, детский интернет-магазин «Книжица».

«Не люблю российский инвестиционный рынок, потому что сам на нем долго работал»

Через пару недель после запуска «Свалка» и сама открыла небольшой интернет-магазин. 11 октября в нем было всего 12 вещей стоимостью от 200 до 8 тысяч рублей. Меньше всего стоил набор тканей, больше всего — кожаная мотокуртка. Помимо этого, у «Свалки» можно перекупить вещи вроде меховой шапки, детских лыж или печатной машинки. Пока было всего шесть продаж. Баринский объясняет это небольшим ассортиментом — команда не успевает выкладывать все на сайт — и не очень вдохновляющим описанием магазина.

В середине октября компания провела первую гаражную распродажу.

Баринский с гордостью рассказывает, что она получилась похожей на европейские лавки старьевщиков. Посетители купили вещи всего на 70 тысяч рублей, склад разгрузился несильно, однако распродажа задумывалась, прежде всего, чтобы пообщаться с теми, кому понравилась идея «Свалки». При этом организаторы не продумали некоторые детали: администрации предприятия, где находится склад, не понравилось, что предприниматели показывали гостям дорогу.

После продажи вещей 30% прибыли остается у компании, остальное перечисляют в благотворительные фонды. Баринский рассчитывает, что идея начнет окупаться в ноябре. По итогам месяца проект должен принести чистую прибыль, оставшуюся после выплаты зарплат и отчислений на благотворительность, приблизительно в сотню тысяч рублей. В противном случае станет ясно, что в бизнес-модели что-то не так. Баринский хотел бы в будущем избежать поиска инвестора. «Не люблю российский инвестиционный рынок, потому что сам на нем долго работал», — объясняет он.

КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЕНУЖНЫХ ВЕЩЕЙ

По мнению Баринского, «Свалка» заняла пустующую нишу массового сбора и сортировки барахла, прямых конкурентов в этом поле он не видит. Есть сервисы и люди, занимающиеся, например, только одеждой или мебелью, но не всем сразу. Другие компании, продающие бывшие в употреблении вещи, он, скорее, считает потенциальными партнерами, чем конкурентами.

Один из простых способов избавиться от ненужных вещей — отдать их в один из московских благотворительных фондов. В основном, барахолки существуют в виде групп «Вконтакте», однако встречаются и обычные магазины вроде Charity Shop. Больше всего возможностей — у тех, кому нужно избавиться от книг или одежды. Чаще это, опять же, некоммерческие проекты.

Тем, кому нужно отдать или продать старую мебель, технику или «узкоспециализированные» вещи, сложнее, но варианты тоже есть. Создатель группы фримаркета «Bike Free market» Николай Зуев утверждает, что её принципам противоречит коммерция. Группа, которая существует три года, ориентирована на любителей велосипедов, которые могут дарить ненужные им вещи другим велолюбителям. Сам Николай тоже называет себя велолюбителем, идею он «подсмотрел» в Европе. Когда ему нужно избавиться от старых вещей, он обычно отдаёт их на благотворительность. По его мнению, рынка переработки старых вещей в России практически не существует.

ВЫПУСТИТЬ ПАР, ДОРОГО

На второй неделе работы «Свалки» основатели запустили еще один проект, который назвали «Дебош», или «расфигачечная». Они придумали, как заработать на том, что и так придется сделать с вещами, попавшими на «Свалку». Предметы, которые отправятся на переработку, можно заранее привести в нужное для этого состояние — и предложить клиентам таким образом «выпустить пар».

Желающему дадут бейсбольную биту или кувалду, он может бить посуду, комоды, телевизоры или, например, пианино, можно даже рвать и поджигать обои и картины

Пар выпускают прямо на складе компании. Желающему дадут бейсбольную биту или кувалду, он может бить посуду, комоды, телевизоры или, например, пианино, можно даже рвать и поджигать обои и картины — другими словами, уничтожить все, что окажется в комнате. По словам Баринского, это «довольно крутой способ снять напряжение». Заплатить за него предлагают от 10 до 30 тысяч рублей. Его создали в первую очередь с расчетом на Алексея и его друзей.

Первые записи в «расфигачечную» появились спустя три часа после старта проекта, а промо-видео быстро набрало 10 тысяч просмотров. Пока у «Дебоша» один-два клиента в день. Как объясняет Баринский, такое развлечение выбирают, если договариваются пойти на него вместе с другом или дарят его другу. Одна пара пришла, чтобы «устроить дебош» на своём первом свидании.

Предприниматели планируют зарабатывать на идее, также устраивая корпоративы. А через несколько дней после запуска на стене проекта «Вконтакте» появилась запись: «Уже понятно, что мы скоро откроемся в Питере, Новосибе, Екате и Нижнем. Если ты хочешь открыть расфигачечную в своем городе, пиши, договоримся. Франшиза, партнерка, вот это вот все».

ПЛАНЫ «СВАЛКИ»

Пока «Свалка» работает только в Москве, потому что доставка даже из Подмосковья отнимает слишком много времени. Баринский мечтает устроить первую всероссийскую барахолку — однако сначала хочет убедиться, что все в порядке с экономикой проекта в расчете на одного клиента, прежде чем команда начнет масштабировать бизнес.

Потом будут и благотворительные аукционы, обещает Баринский. Например, «Свалка» предложит дизайнерам обработать вещи со склада, чтобы их продать. Основатели также обсуждают возможные совместные проекты с Добро.Mail.ru, благотворительным магазином Charity Shop. Возможно, придумают и приятные сюрпризы для клиентов: «Например, вывезли мы у человека шкаф и „случайно“ подарили ему новый», — объясняет Баринский.

При этом Алексей повторяет, что он противник тщательного планирования: «Пока я не сталкивался с тем, чтобы годовое планирование принесло существенные результаты, кроме потраченного времени десятков людей и возможности понадувать щеки на совещаниях. Вариантов развития бизнеса очень много, и какой из них воплотится в жизнь — не хочу гадать».

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Сохраните статью в коллекцию, и вы легко сможете найти ее!

Cохранить в коллекцию
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Мы делаем Golbis для вас, жмите "нравится", чтобы читать нас на фейсбуке!


Похожие посты